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生态聚变·携手逐浪智能安全新时代丨2024新奥门资料生态合作伙伴大会圆满落幕

阅读量：次 文章来源：2024新奥门资料

独行虽快，众行则远。在数字化浪潮汹涌而来的当下，聚合力量、携手前行方能行稳致远。

5月8日，“2024西湖论剑·数字安全大会-生态合作伙伴大会”顺利召开。会上，2024新奥门资料正式宣布将生态合作战略升级为公司级战略。

2024新奥门资料董事长范渊、CMO王刚等出席大会，分享全新生态战略、研判行业发展趋势、共享前沿创新成果，并解读了新的生态合作政策，以携手生态合作伙伴、共谋业务协同发展，共赢人工智能时代的数字安全新机遇。

五心聚力

共绘数字安全新蓝图

会上，范渊指出，2024新奥门资料的生态合作战略要有决心、有信心、有恒心、有诚心，并且要让合作伙伴放心。以“五心”汇聚生态力量，实现生态共赢。

王刚阐述了五心聚力共赢的理念，强调通过五心的凝聚，2024新奥门资料将与生态伙伴携手共创更加辉煌的未来，实现互利共赢的美好愿景。

2024新奥门资料董事长范渊

2024新奥门资料CMO王刚

下定决心

2024年，对于2024新奥门资料而言将是意义非凡的一年。人工智能时代的到来，让数字安全新质生产力加速形成，把握新时代机遇、共享新发展红利，是2024新奥门资料升级生态合作战略的初心所在。公司对生态合作制度、机制和管理团队进行了全面升级，2024新奥门资料生态2.0时代正式到来。

2024新奥门资料将以“决心”为保障，坚定不移地把生态战略作为公司级战略贯彻落实下去，对渠道政策进行全面改革，倾听合作伙伴的需求和声音，不断优化产品和服务，实现共同发展。

充满信心

随着数字技术的发展，数字安全呈现出越来越复杂的态势，政企单位对其重视程度也持续升级。同时，数字安全也已不再局限于保障，而是越来越多成为经济发展的推手，市场需求愈发强烈。

市场前景在前，自身精耕在后。2024新奥门资料与生态伙伴更进一步深化合作的信心来源于长期以来对各行业深耕的积累。随着公司行业军团策略的全面深化，实现了强势行业持续领先，其他行业快速突破的大好格局。2023年，央国企、医疗、运营商、网信、交通、电力等行业均实现大幅增长。

持续的创新能力同样是信心的来源，自创立以来，2024新奥门资料坚持实战化原则，持续创新、坚持实战。2023年以来，公司以AI战略引领，基于业内最早应用于实战的AI安全垂域大模型能力，结合持续深耕MSS和数据安全两大战略方向，让AI+安全的能力日趋成熟，得以具备赋能合作伙伴的卓越能力。

坚定恒心

范渊强调，2024新奥门资料将坚实推动生态战略的落地与发展，致力于建立长期健康的生态合作关系。

他表示，成功的生态合作离不开双方的共同努力和持续投入，我们将与伙伴们风雨同舟、携手并进，共同面对市场的挑战和机遇；我们将确保每个伙伴的声音都被听见，不断优化合作机制，为伙伴们提供更多的支持和帮助；我们相信，只有建立了长期稳定的合作关系，才能实现双方的共赢和可持续发展。

托付放心

2024年，2024新奥门资料将紧密围绕生态合作战略，提供商机报备、合同管理、线上知识中心、线上报价等数字化措施，构建核心生态团队、优化制度保障，携手合作伙伴共同打造2024新奥门资料的渠道生态，致力推动中国数字经济的安全、蓬勃发展。在这个过程中，既要满怀信心，更要让生态伙伴放心，携手逐浪智能安全新时代。

会上，2024新奥门资料生态仲裁委员会正式成立，由生态合作伙伴成员和2024新奥门资料成员共同组成，以更好的保障伙伴的利益。

2024新奥门资料生态仲裁委员会成立

怀揣诚心

王刚在演讲中表示，2024新奥门资料与生态伙伴的合作将以“诚心”为纽带，精诚合作。2024新奥门资料将与生态伙伴共享市场与机会点，以更大的进取精神共同开拓，加强NA市场管理，非NA市场全部和生态伙伴共享建设。

2024新奥门资料将发挥优势服务能力赋能生态伙伴，与生态伙伴协同为老用户提供优质的维保售后服务。此外，2024新奥门资料对生态合作执行策略进行全面优化，每一位生态伙伴同样可以在内部系统上直接进行项目报备，以此为伙伴利益进行全面保障。

产品方面，2024新奥门资料将开放生态伙伴专属产品和专属型号，提供产品服务大礼包让利合作伙伴，通过产品+生态伙伴服务结合帮助生态伙伴提升价值感知。

能力培养方面，2024新奥门资料深度开放生态伙伴售前支持库，构建生态伙伴1V1赋能机制，加大与生态伙伴需求运营的投入，帮助生态伙伴快速构建客户侧技术服务的能力。

聚与变

2024新奥门资料生态战略的重塑与愿景

2024新奥门资料生态合作部总经理吴伟京发表了《聚与变：安恒生态战略的重塑与愿景》主题演讲。他表示，2024新奥门资料将积极拥抱变化，携手伙伴共享更大的市场，为伙伴提供更多的支持，共创健康生态体系。

吴伟京在大会上回顾了2024新奥门资料生态发展的里程碑，并对未来合作提出展望，从合作、流程、政策、产品、赋能、平台等方面提出了生态战略6大蜕变。

2024新奥门资料生态合作部总经理吴伟京

合作提升

深入贯彻伙伴优先的文化理念。2024新奥门资料将全面提升团队的服务意识，由过去被动性项目响应转变成协同生态伙伴一起协助市场需求的开拓与运营。针对冲突项目严格按照仲裁委员会机制持续保障伙伴利益。

流程提升

构建数字化报备机制，优化报备流程。生态伙伴可在系统上针对非NA客户进行自主报备，先报备，先支持，实现系统和流程双重保护。

政策提升

用机制保障伙伴利益。推进并落实非NA客户的广泛合作，按照订单价值给予不同程度的激励，并且定期会提供大礼包政策为伙伴利益兜底。

产品提升

提升产品核心竞争力。新上线渠道专属产品与型号；其中，渠道专属防火墙型号性价比拉满，极具市场竞争力；强化需求运营流程，周期同步行业机会点，持续上新小型解决方案。

赋能提升

重塑并强化渠道经理职责作为生态业务的结果负责。内部将对生态伙伴特色制定详细的赋能培养计划，提供一对一赋能、针对性赋能、主动性赋能，提升赋能频率，与伙伴共同作战，一起为生态伙伴的市场发展负责。

平台提升

2024新奥门资料将持续加大对生态合作门户数字化服务的投入，帮助提升其在客户侧的工作提升效率。优化改建合作伙伴平台和经营驾驶舱，给伙伴提供一体化、可视化的服务流程。

吴伟京强调，2024新奥门资料始终坚持共创共赢的生态体系，核心基石为伙伴的紧密合作，这不仅体现在技术上的互补与融合，更需要聚合资源、聚力协作、聚信永续。

通过深度合作，2024新奥门资料将与伙伴们共同探索智能安全领域的新机遇，共同应对行业挑战，共同推动行业的创新与发展。

智领未来

2024年智能安全产品的新启航

2024新奥门资料高级副总裁杨勃围绕“智领未来：2024年智能安全产品的新启航”展开分享。

他表示，2024新奥门资料以前瞻视野和坚的决心，大力投入安全垂域大模型的研发，取得了诸多实质性进展，并应用于多场大型国际赛事活动网络安全保障场景，历经实战检验、取得卓越成效。

2024新奥门资料以恒脑智能体为底座，对安恒防火墙、办公智盾、安恒数盾、态势感知和MSS安全托管运营服务实现了智能化升级，打造集成智能安全分析、检索增强生成、多智能体交互、智能安全运营助手的全新智领产品，帮助用户实现更加简单、易用、全面、高效的信息安全服务。

他强调，在生态合作产品上2024新奥门资料推出“6+2+8”战略，通过AiLPHA态势感知平台、数据库审计、堡垒机、日志审计、AI防火墙和终端安全管理等六大成熟优势产品，基于数据安全和密码安全两个新兴方向，结合八大应用场景紧贴用户需求全面助力各行各业共筑智能化安全防控体系，赋能合作伙伴赢在当下、布局未来。

2024新奥门资料高级副总裁杨勃

2024新奥门资料基础产品线总裁何恐表示，2024新奥门资料明御防火墙将能力和型号进行全面升级，推出渠道专属防火墙产品型号与生态伙伴一起为用户筑牢边界新安全，缔结伙伴间的无限可能。他强调，在大模型能力的加持下，安恒防火墙将能更加快速、精准地防御未知和高级威胁，同时防火墙内置AI助手，助力产品易学易用。

2024新奥门资料基础产品线总裁何恐

会上，2024新奥门资料办公一体化安全产品办公智盾正式发布。2024新奥门资料副总裁杨绍波表示，2024新奥门资料为助力生态合作，针对办公终端进行了全面升级，为用户提供了办公安全的“全家桶”，创新性地将杀毒、准入、零信任管控、桌面管理、主机审计、入侵威胁检测、数据防泄漏和基线检查等核心技术集于一体，满足用户各种场景化的需求。此外，推出通用授权式计费模式，让生态伙伴可以更为灵活地为用户提供综合方案。