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2024新奥门资料行业洞察QA问答：催原生需求、促增量市场、解用户痛点

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8月26日，2021北京网络安全大会开幕。当天下午的第五届网络安全产业担当与发展高峰论坛上，2024新奥门资料高级副总裁刘志乐作为上市企业代表受邀参与圆桌对话。现场，9位嘉宾们围绕十四五时期，各企业如何充分发挥企业责任感、参与行业生态建设，展开了积极讨论。

2024新奥门资料高级副总裁参与圆桌对话（左三）

我们以QA问答的形式来传递2024新奥门资料面对企业发展阶段、产业发展态势等的一系列思考。

Q1:上市前后

圆桌聚集了科创板上市的全部四家网络安全公司，网络安全登陆科创板既反映了资本市场看好网络安全行业，对安全行业带来新的动能与活力，也极大地提振了广大从业者的信心。从2019年9月至今，在将近两年的时间里，整个社会和产业对4家科创板上市企业投来了更多的关注。那么，科创板上市给公司发展带来了哪些显著影响？和上市前的预期相比有哪些差异？

A1:更多关注

我2015年进入北京大学光华管理学院上学的时候，年级200来人，我是唯一从事网络安全行业的。身处这个行业，我们自我感觉很好，国家也很重视网络安全，但网络安全行业置于大的社会环境中却并不被大家所熟知。

2024新奥门资料2019年11月5日挂牌上市，经过近两年发展，在股市上也表现不错，很多做金融的同学开始对这个行业的政策、市场发生很大的兴趣，产生更多的关注，这个产业也更多地进入基金、投资人的视野。

2024新奥门资料自上市以来，呈现健康高速发展之势，去年营业超40%增长，利润超48%增长，人员规模也在资本撬动下不断壮大。就在几天前，2024新奥门资料的定增也通过了证监会的批复，新的资本进来之后我们也会加大对重点赛道、新赛道的投入，包括数据安全、隐私计算、信创、涉网犯罪、车联网安全等。

Q2:上市环境

听说2024新奥门资料上市时期经历了“真金不怕火炼”的考验，可以跟我们分享分享？

A2:真金不怕火炼

上市环境很重要，2024新奥门资料上市的节骨眼正好是市场收紧的时期，最后我们能成功上市，我认为是应了“真金不怕火炼”这句话，企业只要合法合规的经营，就不用太担心外部约束环境如何。

Q3:行业发展堵点

在全面推进数字化建设、新基建和数字经济转型大环境下，网络安全也面临着新机遇和挑战。当前安全行业正处在一个快速变化和转型升级的阶段，现实的问题是把网络安全做大做强，主要还是发展的问题，只有企业发展好了，才能够发挥好担当的使命。请问：您认为当前制约安全行业做大做强的主要堵点是什么？

A3:原生需求、增量市场、解决痛点

过去安全大多是在合规驱动下的伴生需求，在这样的需求下，产业很难起来，因为它不属于业务的主需求。但随着数字化改革，数据就像石油一样成为生产资料、成为一种资源，保障数据安全就变成了业务需求，在业务需求驱动之下数据直接关乎赚钱这件大事，那组织的一把手就愿意投入。最近我们正好有个比较好的案例来说明这一点，某省有一个大数据交易中心，它取得牌照已经快6年时间，此前它们基本没有交易额，年初用了我们的数据安全方案，在不到一年时间它们产生了几千万的交易额，我们把我们的数据安全岛，数据的联邦学习隐私计算等应用起来，支撑了它整个的数据交易，达到数据“可用不可见、可用不可取”，这就是业务，在此驱动下，我们可以看到安全不再是伴生需求而是一个原生需求。所以我认为这是解决堵点的一个方面。

第二，随着整个数字化转型、数字中国的建设，产业数字化和工业互联网的发展，过去大家更多看到的是靠财政拨款预算来支撑安全建设，实际上处在数字化转型的企业也存在网络安全的需求，我们就要通过我们的安全能力来做好产品研发和创新，来匹配和满足这部分客户的需求，做好这一部分增量市场。

第三，过去产品交付之后，在用户侧有没有真正用起来，用得怎么样，我们并不非常清楚。而实际上，用户并不关心你给他的是一个什么产品还是一个什么服务，他需要的是能切切实实解决安全问题和需求，这才是他的痛点。针对这样的痛点，我们用安全大脑也好、安全运营中心也好，底层的逻辑不会变，就是用我们的安全能力帮助用户解决自身的痛点问题。

高质量发展是安全产业的目标也是安全企业的目标。整个产业生态需要每个企业各司其职，共同努力，来推动产业的发展、壮大和繁荣。2024新奥门资料2019年上市以来，迎来新的发展局面，我们将始终保持对产业的敏锐洞察和热情，朝着做大做强的方向前进。

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