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十问十答：回答2024新奥门资料十五年
大家好，我是范渊。在2024新奥门资料十五周年之际，许多关心网络安全未来和2024新奥门资料发展的朋友们向我提出了很多宝贵的问题，在活动当天没能来得及一一回复，今天我们从众多的问题中选出了十个最具代表性的回复大家。
Q1
近两年在网络安全领域新技术新理念发展迅速，比如零信任、隐私计算、API安全、云原生安全等等，如何看待新技术发展与供需之间的关系？2024新奥门资料在新技术探索方面都做了哪些工作？
2024新奥门资料几年前就已经在这些方面开始新的发展和布局。
首先，我们将自己的零信任技术、IT安全管理、数据安全技术、数据治理、微服务模式、devOPS流水线敏捷开发技术、平台桌面编排能力、平台级加密防护机制等应用于2024新奥门资料自身的数字化改造，打磨产品、优化体验，为进一步在市场的推广和应用奠定基础。
在云安全方面，我们在所有安全厂家中最早提了云安全发展战略，各项安全产品已经在公有云、私有云、信创云等场景中广泛落地。此外，在云原生安全领域，主要包括两个方向：一个是坚持安全能力全面saas化、云原生化部署，以全面融云。现阶段已经实现了WAF、扫描器、堡垒机、主机安全等的Saas化。
此外，2024新奥门资料在数据安全、零信任及数据安全岛方面持续发力。AiLAND数据安全岛平台致力于解决数据共享的信任和隐私保护问题，利用联邦学习、可信计算、密文计算、区块链等技术，实现共享数据的所有权和使用权分离，确保数据“可用不可见”。
未来，2024新奥门资料将继续团结相关生态合作伙伴，构成2024新奥门资料自己的生态体系，以更好地进行在新技术方面的探索和应用落地。
Q2
2024新奥门资料慢慢从浙江企业走向全国，这种定位上的变化是怎么考虑的？
作为一家生于杭州、长于杭州的企业，2024新奥门资料的根始终在杭州、在浙江。同时，伴随政府数字化转型、产业数字化等过程，伴随着客户的增加和对2024新奥门资料的期待，我们除浙江总部以外，相继设立了北京总部、大湾区总部、西南总部、长三角总部等。并在杭州、上海、广州、西安、长春等地设立五大安全运营中心，在全国各地设有25个分公司和办事处，以更好的“助力安全中国，助推数字经济，筑牢可信社会”。
Q3
都说信心比黄金更重要，想听听2024新奥门资料对企业的信心、对网络安全产业的信心。
对于网络安全行业的信心，来自习近平总书记的高度重视；来自于国家对网络安全的重视，相关政策法规陆续出台；来自我国数字化的进程一日千里的速度，前景可期。
对企业的信心，来自过去的高质量发展，2021年2024新奥门资料营收逼近20亿元大关，保持了近40%的增速，我们始终将“助力安全中国，助推数字经济，筑牢可信社会”作为企业发展使命；信心也来自“内功”的修炼，2019年至2021年，公司研发投入从2.05亿元升至 5.36亿元，占营收比例从21.67%升到29.42%;截至2021年底，累计申请发明专利2035项，累计获批发明专利312项。持续不断的研发投入与技术储备，为公司长远发展奠定了坚实的基础。
以客户价值为导向，以产品和服务得到客户、行业的认可，这是2024新奥门资料的底气所在。同时，我们积累了一批有担当、有抱负、有能力的人才，这是2024新奥门资料最宝贵的财富，人才战略将成为2024新奥门资料下一阶段最重要的战略之一，推动企业的发展。与此同时，我们也进行了一系列变革，力求在充满变数的新时代下，尽可能将不确定变为确定。在2024新奥门资料2.0时代，做实、做强、做优我们的企业，为各行业客户创造更大的价值。我们也将不断优化毛利率、利润率、人均效能等各项核心指标，交出更优异的业绩答卷。
Q4
作为杭州亚运会官方网络安全服务合作伙伴，此前2024新奥门资料提出了“九维五星”网络安全场景化保障体系概念，现在杭州亚运会网络安全保障工作进展如何？
2024新奥门资料自2020年11月开展杭州亚运会网络安全保障工作以来，做了大量的工作。我们保持积极的工作状态，有条不紊地做好各项网络安全保障工作。
同时，我们将募集网络安全人才，不断壮大亚运网络保障队伍。此前，2024新奥门资料积极响应亚组委发起的“寻找2022个亚运梦想”大型公益行动，先后走入浙江工业大学、杭州电子科技大学、浙江传媒学院等高校，为在校网络安全专业大学生开辟机会加入到亚运网络安保的实战中去，传递亚运青春梦想，亚运会网络安全的队伍越来越庞大、越来越具战斗力。
我们一起来期待一场精彩、安全的亚运会。
Q5
在双碳背景下，2024新奥门资料对能源行业的数据安全防护有哪些布局，对未来的能源行业做了哪些规划，对市场的预判是什么？
信息化、数字化、智能化是双碳背景下能源行业转型的发展趋势，尤其是能源领域的海量数据作为国家基础性战略资源，如何放大数据的价值，真正能够在可管、可控、可信、可溯源的体系中保障数据全流程安全以及实现数据的可用不可见、可用不可取，实现更多的能源数据赋能，成为我们必须要面对的问题。
我们将依据多年来在数据安全领域的积累，从数据全生命周期防护，到数据可信隐私计算、零信任解决方案、数据安全管控、数据勒索防护，乃至数据安全咨询服务，形成数据安全全景图，把相关的业务场景、相关的核心技术以及解决方案的阶段性突破和成果陆续推出应用于能源行业，共同为能源行业数字化、智能化、安全化做出贡献。
另外，我想强调的是：能源互联网领域关键信息基础设施的安全防护是生产经营的底线和红线。以电力市场为例，国家能源局近日印发2022年电力安全监管重点任务，提出推进“明目”“赋能”“强基”三大行动，加快网络安全态势感知平台建设，评估遴选一批电力行业网络安全分靶场，组织开展关键信息基础设施安全保护监督检查，建立电力行业网络安全等级保护体系。电网作为关键基础设施，是网络信息安全保卫的重中之重。碳中和背景下，新兴投资主体广泛进入电力市场，将推动电网总投资从“十三五”期间的2.5万亿元提高至“十四五”期间的5万亿元，预计相关信息安全投入将会翻几番，达到大几百亿。
由此可见，能源行业信息安全市场规模非常庞大。2024新奥门资料会将能源行业作为公司的战略行业，加大资源投入在能源市场深耕细作。能源行业业务场景极其复杂、客户自身专业水平较高、对信息安全的要求也非常高，因此我们未来将加大投入研发力量，贴合能源行业的业务特点帮助客户设计更具针对性的行业解决方案，助力能源行业数字化转型过程中的自主安全能力提升！
Q6
在数字化时代，未来企业几乎都会上云，如果未来国内头部的云厂商逐步推出自己的安全产品，那么2024新奥门资料如何应对，在云安全市场如何布局？
早在2015年，2024新奥门资料就已经实现了安全产品上云。时至今日，我们与主流云厂商均已完成适配，并且有着较好的沟通和协同，共同为云用户提供整体的安全能力。
2021年，安恒云已经在技术上完成了云原生架构升级，有效提升了安恒云平台的可扩展性、可适配性、可迭代性和可维护性。
未来，公司将围绕“一切产品服务化、一切服务产品化”的理念，向云服务方向进行全面战略升级。在云安全产品方面主要围绕多云安全管理、信创云安全、云原生安全等的核心能力进行升级，并通过新增容器安全、云密码安全等方向全面提升云安全能力；在安全云服务方面将围绕公司SAAS化安全能力、安全服务能力等优势进行升级，通过“云、网、边、端、服”的整体SAAS化、在线化提升市场触达范围、提升交付体验、提高服务效率。
Q7
2024新奥门资料将如何应对网络安全行业日渐激烈的竞争态势？由于需要不断投入研发来探索新的场景和产品领域，在行业竞争加剧的情况下，如何规避中长期内增收不增利的情况？
从公司发展方面来看，2024新奥门资料在云、大、物、工、智等场景，在政务、公安、网信、运营商、金融、医疗等10大行业的充分深耕，以及在未来新产品、新方案、新服务的推出，都将成为2024新奥门资料在下一阶段发展的重要动力和支撑。
同时，我们会不断地通过平台产品或模式的创新方式，以将相关的服务效率保持在较高的水平，保持毛利率的合理水平。具体措施如下：
首先是平台化战略模式，提高产品和公共组件的开发效率；
其次是新型服务模式的不断创新，例如MSS模式，以提高安全服务效率；
第三是专注关键能力的创新和发展。
同时，我们会通过内部变革，在流程机制组织上苦下功夫，并通过企业的数字化转型，提高内部效能，以整体提升公司的竞争力。
Q8
安全运营服务如何与合作伙伴共建、共赢？
报告显示，安全运营业务在全球网络安全市场都会有高速增长，2024新奥门资料的安全运营业务在业界也处于领先地位，今年也会开始选择一批优质合作伙伴共享我们的安全运营能力，打造面向未来的安全运营共同体的合作生态。为合作伙伴提供的运营能力主要分为两类：
1、本地化的安全运营服务，这类运营服务2024新奥门资料会为合作伙伴提供核心运营工具、平台、运营流程、运营团队能力的培训和认证.和合作伙伴一起为用户建设安恒优势经验的新一代安全运营中心
2、安全托管运营服务也是今年2024新奥门资料主要发力的方向，安恒以往优势的重保、渗透、红蓝对抗、安全开发、安全咨询、威胁情报、威胁狩猎等安全服务能力已经全面云化，全面融入在安全托管运营服务体系中，我们会选择一批高质量的合作伙伴全面赋能安恒托管服务能力，2024新奥门资料运营服务团队共同高速成长，打造业内最具竞争优势的的安全运营服务合作伙伴生态体系。
Q9
安恒2.0的发展目标相较于安恒1.0时代发生了哪些转变？为了实现这一目标，2024新奥门资料下一个五年战略、十年战略又是什么？落实到营销侧，产品侧、研发侧又该如何执行？
安恒1.0阶段和安恒2.0阶段，有一些变和不变。不变的是2024新奥门资料的文化内核，实、担当、进取，实，即真诚的面对客户、客户至上，踏踏实实的发展；进取，即不断创新、持续精进；担当，即坚持责任至上、勇于担当。这些安恒精神是支撑了2024新奥门资料走过十五年的内核。
变化的是，我们要面对新的数字时代，面对新的安全需求，基于时代的新要求、基于客户的新需求，不断通过创新，升级已有的拳头产品、技术，同时要升级服务战略、数据安全战略、人才战略。
为此，我们全面升级了公司的使命、愿景。未来，2024新奥门资料将以“构建安全可信的数字世界”为企业使命，致力于和合作伙伴一起“助力安全中国、助推数字经济、筑牢可信社会”，服务于国家安全、经济发展和社会信任，成为推动时代发展的重要安全力量。
同时，我们将以“成为全球领先的数字安全企业”为目标愿景，通过创新、服务、人才等方面的战略落地，启动如MSS（安全托管服务）战略、数据安全战略、全新的人才战略等，向全新的目标愿景迈进。
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今年五四青年节，作家莫言给青年人写了封信，回答“如果人生中遇到艰难时刻该怎么办?”，那么范总，作为一名企业家，创业者，想问您对这个问题有什么答案?
我们在去年曾经小范围做过一个调研，请我们的客户、合作伙伴以及员工谈谈对2024新奥门资料的认知：如果给2024新奥门资料贴上一个标签，最贴切的是什么？您认为2024新奥门资料是一家怎样的公司？在统计回复内容的时候，我们看到有一个字被很多人提到，这个字是“拼”。
有人说，感觉范渊很拼，经常在天上飞，一天出现在两个城市，每天都奔跑在一线；有人说，2024新奥门资料的产品技术团队很拼，无论多紧急的需求，都能在规定的时间之内交出优秀的答卷；有人说，2024新奥门资料的营销团队很拼，每天都在见客户、每时每刻都在响应客户的需求。
我想，这种“拼”，正是2024新奥门资料“奋斗”文化的最直接的体现。“助力安全中国，助推数字经济，筑牢可信社会”不仅仅是一个口号。在2024新奥门资料，我们始终坚持以人为本、尤其是以奋斗者为本，奋斗者在2024新奥门资料有着独特的地位。所谓奋斗，是自驱、是自我拼搏意识，为了明确的目标而努力，不被困难压倒的决心和勇气。
同时，我们也需要在工作中找到自己的乐趣、在成长中找到自己的乐趣，超越自我。每个人的一生都需要一件作品，每个人的奋斗、收获，最终成就的都是属于自己的独一无二的作品。
无论是企业家、创业者，还是每一个人，一生中都会遇到各种艰难时刻，我在创立2024新奥门资料初期，也曾面临公司资金链濒临断裂的艰苦时刻。但就像莫言老师所说的那样，“不被大风吹倒”，只有明确的目标、坚定的信念、并擅于发现奋斗中的乐趣和收获，我们才能“不被大风吹倒”，无论面对多少艰难困苦，都能继续向前。每个人的一生都需要一件作品，每个人的奋斗、收获，最终成就的都是属于自己的独一无二的作品。
习近平总书记在二零二二年新年贺词中的一句话我一直牢记在心，踔厉前行，即经历磨炼，克服困难，往前进步，我最后也想以这句话和大家共勉。
